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联讯新三板传媒行业研究组之大营销行业深度调研纪要(四):导购营销到跨境电商

2016-05-25 19:57 - 产品导购 - 查看:

联讯新三板传媒行业研究组之大营销行业深度调研纪要(四):导购营销到跨境电商

2016年05月25日 00:00 联讯证券 付立春,王瑛 查看PDF原文

淘粉吧(834805)

“酒香也怕巷子深”,在这个网红当道,人人都是自媒体的互联网时代,在这个 BAT 看似垄断互联网流量,但是依然有星星之火可成燎原之势的时代,传播渠道,营销方式和技术都在发生着巨大的变化,联讯证券新三板研究院传媒互联网行业组 2016年第二季度展开新三板大营销行业的深度调研和研究,为大家带来行业一手资料,并且提供公司和行业深度分析,欢迎各位投资者和企业与我们联系交流。

2016 年 4 月 20 日下午我们对雷讯网络董秘姜虎先生进行了独家调研

公司发展历程

雷讯网络成立的淘粉吧于 2011 年 6 月份上线, 定位于电商导购平台, 去年双十一的时候公司认为海淘市场已经成熟, 上线跨境进口电商,今年 4 月份涉足互联网金融业务, 推出理财超市和消费理财产品, 投资玛瑙湾。

融资情况

2014 年 6 月获得上海景林资本 A 轮投资, 2015 年 10 月由澄湾灵璧领投,森马投资、中联基金、杭州联创等机构 B 轮投资。 此外,还获得了上市公司昆仑万维的投资。

现有业务

目前市场上电商导购网站形式多样,公司导购业务的核心是通过给消费者实际的返利来吸引用户。

以淘宝为例, 阿里巴巴的规则, 商家可以按照销量来排名, 因此很多商家有冲击销量的需求,而其他方式的营销成本又较高,淘粉吧为他们提供了一个导流的平台, 他们可以用一部分推广费用来贴补商品的实际价格,给予淘粉吧下单用户一定的折扣,这样销量上去之后,商家在淘宝平台同类商品的搜索排名也随之上升, 由此会有更多淘宝消费者进入店铺和浏览到商家的商品,并且下单,而淘粉把在这个过程中按照 CPS 收取一定的佣金。

在淘粉吧的平台上有搜索返利、超高返利和商城返利,搜索返利一般是消费者已经在淘宝,天猫平台上看到某种商品,再来到淘粉吧的平台上下单获得商家的返利,或者直接通过淘粉吧搜索淘宝, 天猫的商品, 这种返利金额较少, 但几乎所有商品都有返利;而超高返利一般在淘粉吧首页出现,返利金额较大, 是淘粉吧直接与天猫、 淘宝品牌商家合作推出的高额返利的商品,对用户非常具有吸引力。

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